完美呈現(xiàn)每一件產(chǎn)品，專注打造“金字塔”中堅力量

【中國化工儀器網(wǎng) 本網(wǎng)視點】 2012年，美析（中國）儀器有限公司（以下簡稱“美析”）正式誕生于上海，作為一家具有自主知識產(chǎn)權(quán)的高新技術(shù)企業(yè)，美析將自己定位于中高端市場，并以“科技—因你而改變”為創(chuàng)業(yè)理念與企業(yè)宗旨，開啟了她的發(fā)展之路。到今年為止，美析已走過第五個年頭。從“年齡”上來看，她還是一位小朋友，充滿著活力。而作為分析儀器領(lǐng)域的“后起之秀”，美析的發(fā)展勢頭如同奔跑的“青年”，充滿著無限可能。在CISILE2017展會期間，中國化工儀器網(wǎng)有幸采訪到美析儀器總經(jīng)理葉輝先生，與您一起走進美析的“金字塔”！
　　　

                                   美析儀器展臺
　　
　　反其道而行之，美析打造獨特的戰(zhàn)略定位
　　
　　縱觀整個國產(chǎn)儀器行業(yè)，從創(chuàng)立之初便直接介入國外市場發(fā)展的企業(yè)是極少的，大多數(shù)企業(yè)會選擇先通過國內(nèi)市場的拓展積累，當資本和技術(shù)達到一定規(guī)模時才考慮向國際市場拓展。美析卻反其道而行之，創(chuàng)立初期就打入國外市場，且基于產(chǎn)品的設(shè)計標準，美析主打中高端市場。正是因為這樣的發(fā)展戰(zhàn)略，確立了美析“靠外貿(mào)拉動內(nèi)貿(mào)”的新型企業(yè)運營模式。
　　
　　談及這樣獨樹一幟的戰(zhàn)略定位，葉總表示：“從前期咨詢公司調(diào)研的結(jié)果來看，分光光度計是一個非常成熟的產(chǎn)品，中國也是該領(lǐng)域一個非常大的生產(chǎn)國，海外市場有大量的市場需求是靠從中國進口的，因此我們認為在分光光度計這個領(lǐng)域，國際市場的空間是巨大的。”據(jù)悉，從企業(yè)前期的分析調(diào)研到整體的戰(zhàn)略定位，美析聘請了專業(yè)的咨詢公司進行分析指導(dǎo)?！半A段性的市場運營方向如何調(diào)整，產(chǎn)品研發(fā)方向及開發(fā)步驟，這些我們都會跟咨詢公司交流，他們會用專業(yè)的手段和眼光來看待這個市場，對美析的發(fā)展做了很大的貢獻?！比~總補充道。
　　
　　專注光譜領(lǐng)域，產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新
　　
　　分光光度計是光譜儀器領(lǐng)域很重要的分析儀器，在物理學(xué)、化學(xué)、生物學(xué)、醫(yī)學(xué)、材料學(xué)、環(huán)境科學(xué)等科學(xué)研究領(lǐng)域都有著廣泛而重要的應(yīng)用。美析定位于光譜類生產(chǎn)型企業(yè)，因此始終專注于光譜類儀器紫外/可見分光光度計的生產(chǎn)經(jīng)營，致力于在光度計產(chǎn)品上持續(xù)創(chuàng)新。葉總告訴本網(wǎng)記者，此次展會美析攜多個具有代表性的產(chǎn)品系列亮相，全面地體現(xiàn)美析低、中、高端的產(chǎn)品線。例如UV-1700紫外可見分光光度計，以全自動的設(shè)計理念，實現(xiàn)了最簡單的測量手段。這款產(chǎn)品具有波長掃描、時間掃描、多波長測定、多階導(dǎo)數(shù)測定（選）、雙波長、三波長（選）DNA蛋白質(zhì)測量（選）等多種測量方法，并且通過PC控制實現(xiàn)更精確和靈活的測量，可以滿足不同用戶的不同測量需求。同時，大規(guī)模集成電路的設(shè)計大大提高了系統(tǒng)的擴展性和可靠性，改良優(yōu)化的光路設(shè)計、進口光源和接收器造就了系統(tǒng)高性能和高可靠性，成功實現(xiàn)了高精度和高可靠性測量的嚴格要求。
　　

　　                             UV-1700紫外可見分光光度計
　　
　　美析的原子吸收分光光度計也是這次展會的一大亮點：截至目前美析原子吸收光譜儀型號達到五款，從開始的AA-1800C、AA-1800H，到現(xiàn)在的AA-1800S、AA-1800F、NEWstar。美析所有的原子吸收分光光度計都實現(xiàn)了完全自動化，AA-1800C連機后可一鍵完成從自動進樣到檢測再到最后讀數(shù)的全過程，其智能化、自動化程度非常高。而AA-1800H則包含了火焰、石墨一體化的系統(tǒng)，并配備自動進樣系統(tǒng)，將電腦、軟件和打印機都包含在內(nèi)。葉總驕傲地說到：“客戶一旦采購了美析的原子吸收分光光度計，我們會安排專門的售后技術(shù)工程師進行對接，指導(dǎo)客戶如何使用，安裝調(diào)試、培訓(xùn)應(yīng)用全方位負責(zé)，讓客戶買的放心"。
　　

　　                          AA-1800原子吸收光譜儀
　　
　　隨著分光光度計技術(shù)不斷的提升，超微量分光光度計也已經(jīng)成為現(xiàn)代分子生物實驗室常規(guī)儀器，常用于核酸、蛋白定量以及細菌生長濃度的定量。此次葉總還特別給我們介紹了“重磅”產(chǎn)品UL-1000超微量分光光度計。這款產(chǎn)品較以往的傳統(tǒng)產(chǎn)品來講，從外觀上，體積更為小巧，方便攜帶，而且在使用中，機器無需預(yù)熱，便可直接測量。同時檢測范圍寬比傳統(tǒng)的分光光度計的上限高100倍，檢測所需樣微量最低只需0.5ul ，并配備自動識別感應(yīng)系統(tǒng)，保障操作的流暢度與精確性。談到這款產(chǎn)品技術(shù)的升級，葉總驕傲地說道：“這款產(chǎn)品技術(shù)所達到的精度目前在國產(chǎn)儀器相關(guān)行業(yè)內(nèi)是水準較高，甚至可以與國外相關(guān)技術(shù)持平”。
　　

　　                            UL-1000超微量分光光度計
　　
　　美析專注打造“金字塔”中堅力量
　　
　　在2017年開年之際，美析便開始了新一年的忙碌。從國內(nèi)的CHINA LAB 2017和CISILE2017，到國際著名的美國芝加哥實驗室分析儀器展覽會，美析帶著自己獨特的“紅黑搭配”元素產(chǎn)品，穿梭于各大著名展會現(xiàn)場，打造美析專屬的“品牌效應(yīng)”。提及美析過往多次海外參展的經(jīng)歷，葉總感慨頗深，跟記者講到了第一次到國外參展的經(jīng)歷。美析2013年第一次到迪拜參加國外的展會，中國展商的“紅色浪潮”在展館底端的拐角處，而歐洲、美國等其他國家展商的展臺都在前面，談到這里葉總感慨頗深：“就在那一瞬間整個儀器行業(yè)的情況體現(xiàn)得很清晰，在那個時刻民族的情懷也同樣體現(xiàn)得淋漓盡致”。
　　
　　當今中國儀器市場跟國外儀器市場還存在著一定的差距，但是隨著國際貿(mào)易的日益繁榮，各領(lǐng)域的技術(shù)交流也越來越頻繁，就分光光度計領(lǐng)域而言，在全球都是比較成熟的產(chǎn)品，有些技術(shù)甚至是基本同步的，為什么國內(nèi)的儀器采購客戶還是普遍認為國外的產(chǎn)品好呢？葉總認真說道：“雖然在某些技術(shù)領(lǐng)域國內(nèi)和國外是基本同步的，但國內(nèi)企業(yè)跟國外相比，對品牌的沉淀卻還遠遠不夠，以至于國內(nèi)企業(yè)的品牌價值難以提升，美譽度較差。同時，國內(nèi)很多企業(yè)追求‘百花齊放’，專注于做一個領(lǐng)域的企業(yè)較少，這就導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)同質(zhì)化嚴重，呈現(xiàn)出產(chǎn)品多而不‘精’的現(xiàn)狀”。
　　
　　針對國內(nèi)儀器市場的行業(yè)現(xiàn)狀，葉總對美析的發(fā)展有著獨到的見解“我們把整個市場看作是一個‘金字塔’，而美析只做金字塔中間的那一部分，因為恰恰是中部這一塊需求量最大，那么就要求有企業(yè)要堅定不移的做這一塊市場，打造全面的產(chǎn)品線，同時保證產(chǎn)品質(zhì)量”。美析就是以這樣專注的姿態(tài)與真誠的產(chǎn)品，給外界做了一個完美的回應(yīng)。誠然，整個儀器市場需要更加全面的產(chǎn)品種類，但更為重要的是持之以恒的鉆研，把某個產(chǎn)品領(lǐng)域做深做精，這樣具有價值導(dǎo)向的品牌才更有意義。
　　

 
　　完美呈現(xiàn)每一臺儀器
　　
　　一個國家綜合實力的體現(xiàn)，一定離不開科技力量的支持。在分析儀器領(lǐng)域，科技因美析而改變。在美析公司，美析人以“完美呈現(xiàn)每一臺儀器”為信念。同時，這也是葉總創(chuàng)辦“美析”的初衷。美析的“完美”是全面的，從產(chǎn)品的質(zhì)量把控到外觀包裝的設(shè)計再到物流的管控，美析都要追求極致。在外觀設(shè)計上，美析突破傳統(tǒng)的淡色系，采用具有中國元素的“紅黑搭配”，在樹立美析獨特的視覺標識之外，也體現(xiàn)了美析對產(chǎn)品特質(zhì)的考量及戰(zhàn)略定位?！白贤夥止舛扔嬕驗闇囟忍貏e高，使用時間過長會對淡色系的材質(zhì)有腐蝕，所以我們在配色的選擇上有深入的考量，同時紅色和黑色兩個元素的搭配，也寓意著美析在中國市場和海外市場的連接。美析除了開發(fā)國內(nèi)市場，也在不斷的推廣國外市場，我們也期望美析能作為一個獨立的品牌在海外去運營”葉總解釋道。同時，在產(chǎn)品設(shè)計細節(jié)上，美析也是精益求精。從材質(zhì)選擇、模具勘測、產(chǎn)品包裝每一個環(huán)節(jié)都有專人負責(zé)設(shè)計，由內(nèi)而外的用心，就是美析對“完美”這個詞最好的詮釋。
　　
　　質(zhì)量是企業(yè)生存之本，在產(chǎn)品質(zhì)量的把控上，美析從原材料的驗收、各種工藝流程的標準流水線作業(yè)、質(zhì)檢部門的出廠檢測等方面，建立了一套完善的過程質(zhì)量控制系統(tǒng)?！安灰屓魏我患缓细癞a(chǎn)品流入到市場，這是我們的追求”這是葉總常跟生產(chǎn)部門常講的一句話，也正是因為這樣的追求，美析的產(chǎn)品投入到市場以后，收獲了極好的反響。2016年，美析在湖北省做了產(chǎn)品售后調(diào)查，在湖北地區(qū)投入使用的近500臺儀器設(shè)備，歷經(jīng)3年，出現(xiàn)問題的設(shè)備僅4臺左右，葉總表示：“我們建立了專門的售后部門來解決這個問題，同時我們不斷的在搜集客戶反饋的使用信息，找出問題的根源，便于我們下一步的去完善，這也是一種完美的追求?！绷己玫钠焚|(zhì)是企業(yè)品牌價值的基礎(chǔ)，客戶的放心使用是企業(yè)真心付出的回饋，正是因為美析人完美的追求，才有“美析”品牌的良好口碑。
　　
　　記者手記：
　　
　　在本次采訪之前，我從未與葉總有過交流。起初，從同事口中聽聞葉總性格較為內(nèi)斂，于是心中暗自做好了“公式化”談話的準備。到現(xiàn)場見到葉總與旁人交談狀態(tài)，給我的第一印象是踏實真誠的，但這并沒有打消因為聽聞而產(chǎn)生的“先入為主”的印象。緊接著我們從美析的發(fā)展歷程切入了采訪的主題，逐漸在談話中葉總打消了在我心中“內(nèi)斂”的印象，他圍繞著產(chǎn)品技術(shù)、品牌塑造以及對國內(nèi)外行業(yè)的發(fā)展狀況等方面，給我展開了全面的解答。整個交流的過程中是輕松且詼諧的，葉總還會通過分享一些他自己工作生活中的小故事小細節(jié)，來詮釋他自己看問題的獨特視角，這讓我受益匪淺甚至有些欣喜。整個交流的過程，也讓我認識了“踏實肯干”的美析，也更加理解了“完美呈現(xiàn)”本身的意義。最后，我想說：美析在做最極致的自己，美析人在打造最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，極致的態(tài)度與優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品匯聚成“美析”完美的品牌呈現(xiàn)。
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